lunes, 18 de noviembre de 2013

Bitácora 14-10

“Historia de un Amor”

Objetivo:
Analizar información económica, social y político para mejorar el análisis crítico y ampliar el conocimiento.
Descripción:
La clase dio inicio con el pase de lista.
1)    La maestra dio indicaciones para realizar actividades.

Reflexión.
El grupo y la maestra habíamos acordado ver la película “Historia de Amor”, pero por ciertas situaciones de la sala y que no había cañon para proyectarla no se pudo llevar a cabo.
Pero la maestra dio las siguientes indicaciones:
Ø Llevar para la siguiente clase los videos corregidos de los tipos de promoción que ya habíamos presentado.
Ø Ver la película que habíamos programado, lo encontraremos en el blog de la maestra.
Ø Realizar un ensayo y subirlo al DropBox.
Ø Revisar los casos de Marketing y elegir uno por equipo, llevar acabo el análisis del caso y se hablara en clases.
Ø Aplicar conocimientos ya obtenidos con la presentación de los tipos de promoción, identificarlo en los casos y analizar si son adecuadas las promociones que están aplicando e indicar cuales serían los más adecuados.
Debemos reflexionar la situación que se está viviendo en nuestro país y otros países, de los cuales depende México, sabiendo que si hay países de primer mundo que están en crisis debemos reconsiderar nuestra situación que con el cambio se vuelve más compleja y difícil de sobrepasarla.
Debemos empezar a tomar decisiones para afrontar estas situaciones que considerando lo sucedido lo primordial solo será la sobrevivencia y la adquisición de artículos de lujo quedara atrás, es más que ni para estudiar abra posibilidades.


¡¡No solo consiste en reflexionar… sino empezar actuar!!

link del video "Historia de un Amor"


Bitácora 11-10

Promociones dirigido a Consumidores finales.

Objetivo.
Analizar los siguientes tipos de promoción: Reducción de Precios, Demostración, Cupón, Ofertas, Producto Extra, Reembolsos, Concursos y Sorteos, Promociones Conjuntas; para su correcta aplicación en la vida profesional.
Descripción:
1)    Pase de lista.
2)    Preparación para presentar video de los tipos de promoción dirigido a Consumidores Finales (Equipos 6 y 7)
3)    Vimos el video del equipo #6.
4)    Se realizó una evaluación del video observado.
5)    Vimos el video del equipo #7.
6)    Se realizó una evaluación del video observado.
7)    La maestra realizo observaciones y dio nuevas indicaciones.
Reflexión.
La clase dio inicio con el pase de lista.
Después de procedió a presentar los últimos videos de los tipos de promoción, esta vez dirigido al Consumidor Final.
En esta clase se finalizaba la presentación de los videos que les correspondía a los equipos 6 y 7.
Primero presento el equipo 7, por que el equipo 6 tuvo problemas con el programa para abrir el video. Pero presentare aquí a cómo debería ser la consecución de los temas.
Inicio la presentación del video del Equipo #6
Trato los siguientes tipos de promoción.
Ø  Reduccion de Precios.
Ø  Demostración.
Ø  Cupón.
Ø  Ofertas.
Después de ver el video, se volvió  a realizar la dinámica que se había hecho en las clases anteriores que fue la siguiente:
·       Sacar una hoja.
·       Anotar fecha, nombre.
Esto sería una evaluación para nosotros; para saber la recepción de información que estábamos obteniendo a través del video, esto daría como resultado, observar si estábamos poniendo atención, si escuchábamos atentamente, comprensión del tema, si se había realizado previamente una lectura de los temas tratados e identificar temas que no comprendíamos.
La hoja tenía el siguiente contenido:
1.     El equipo que expuso el video.
2.     Temas que hablo el equipo.
3.     Que concepto pude entenderle y quedo claro.
4.     Que concepto no me quedo muy claro.
5.     Que concepto en definitiva no pude comprender.
6.     Observaciones y sugerencias para el equipo.
Al terminar esta evaluación; inmediatamente entregamos la hoja a la maestra, se prosiguió la presentación del video del equipo #7.
Inicio de la presentación del video del Equipo #7.
Trato los siguientes tipos de promoción:
Ø  Producto Extra.
Ø  Reembolsos.
Ø  Concursos y Sorteos.
Ø  Promociones Conjuntas.
Se vio y escucho el video.
Se realizó la misma dinámica que con el equipo #6 (En hoja diferente).
Al finalizar la evaluación del equipo #7; se llevó a cabo de forma grupal las observaciones de los videos, algunas cuestiones como, la presentación del video, que falto, que agrado, el entendimiento de los temas, los ejemplos no se dieron correctamente, temas que si se pudieron entender y cuáles no, también la falta de autografía que fueron algunos muy identificables.
La maestra realizo las observaciones de la continua lectura que debemos realizar.
Dio nuevas indicaciones para entregar nuevamente el video ya mejorado que sería nuestra evaluación final.
El trabajo deberá contener:
Ø  Objetivo.
Ø  Cuadro comparativo de conceptos de autores y maestros.
Ø  Ejemplos.
Ø  Conclusión.
Deberemos omitir nombre del maestro entrevistado.
Debemos realizar una revisión de autografía ya que los videos al ser subidas al blog, serán vistos por muchas personas y esos detalles dan una mala imagen a quien escribe y presenta.
El video deberá tardar como mínimo 5 minutos y máximo 10 minutos.
En esta clase pude ver que el equipo 7 realizo un trabajo muy creativo, muy buenos ejemplos que me permitió entenderle.
El equipo 6 no entendí muchos sus ejemplos, pero la entrevista y conceptos de los tipos de promoción me parecieron bien y entendibles, a pesar de que tuvo problemas con el programa de su video.
El grupo hablo ciertas situaciones que se puede observar cuando en las tiendas no se tiene un orden ni una organización adecuada, la empresa da una mala imagen a los consumidores.
Bueno finalizamos la presentación de los videos, que nos permitirán retroalimentar los conocimientos y que al finalizar se puede concluir que la Materia está cumpliendo con el objetivo de conocimiento y aplicación de competencias y habilidades.










¡¡Logrando los Objetivos!!

Bitácora 07-10

Promociones dirigidas a Comerciantes/intermediarios y a Consumidores finales.
                                
Objetivo.
Analizar los siguientes tipos de promoción: Promociones en la Lista de Distribuidores, Premios de Impulso en Productos o Líneas, Concursos de Venta, Premios extra al Distribuidor, Bonificaciones, Concurso de Fuerza de Ventas, Premios y Muestras ; para su correcta aplicación en la vida profesional.

Descripción:
1)    Pase de lista.
2)    Preparación para presentar video de los tipos de promoción dirigidas a comerciantes/intermediarios (Equipo 3 y 4) Promoción dirigida a Consumidor Final (Equipo 5)
3)    Vimos el video del equipo #3.
4)    Se realizó una evaluación del video observado.
5)    Vimos el video del equipo #4.
6)    Se realizó una evaluación del video observado.
7)    Vimos el video del equipo #5.
8)    Se realizó una evaluación del video observado.
9)    La maestra izo observaciones de la clase de hoy.

Reflexión.
La clase dio inicio con el pase de lista.
Posteriormente se continuó con la presentación de los videos de los equipos que les correspondía presentar.
Se finalizó la presentación de los videos de los tipos de promoción de ventas para Comerciantes/Intermediarios que les correspondió a los equipos 3 y 4.
Pero también se inició con la presentación de los tipos de promoción dirigida a los Consumidores Finales que le correspondió al Equipo #5
Inicio la presentación del video del Equipo #3
Trato los siguientes tipos de promoción.
Ø  Promociones en la Lista de Distribuidores.
Ø  Premios de Impulso o en Líneas de Productos.
Ø  Concurso de Ventas.
Después de ver el video, se volvió  a realizar la dinámica que se había echo en la clase anterior que fue la siguiente:
·       Sacar una hoja.
·       Anotar fecha, nombre.
Esto sería una evaluación para nosotros; para saber la recepción de información que estábamos obteniendo a través del video, esto daría como resultado, observar si estábamos poniendo atención, si escuchábamos atentamente, comprensión del tema, si se había realizado previamente una lectura de los temas tratados e identificar temas que no comprendíamos.
La hoja tenía el siguiente contenido:
1.     El equipo que expuso el video.
2.     Temas que hablo el equipo.
3.     Que concepto pude entenderle y quedo claro.
4.     Que concepto no me quedo muy claro.
5.     Que concepto en definitiva no pude comprender.
6.     Observaciones y sugerencias para el equipo.
Al terminar esta evaluación; inmediatamente entregamos la hoja a la maestra, se prosiguió la presentación del video del equipo #4.
Inicio de la presentación del video del Equipo #4.
Trato los siguientes tipos de promoción:
Ø  Premio Extra al Distribuidor.
Ø  Bonificaciones.
Ø  Concurso de Fuerza de Ventas.
Se vio y escucho el video.
Se realizó la misma dinámica que con el equipo #3 (En hoja diferente).
Inicio de la presentación del video del Equipo #5
Trato los siguientes tipos de promoción:
Ø  Premios.
¾   Producto.
¾   Envase Renovable.
¾   Gratuita Postal.
¾   Autoliquidante.
Ø  Muestras.
Se vio y escucho el vídeo.
Se realizó la misma dinámica que con los equipos anteriores (hoja diferente).
Al finalizar esta evaluación del equipo #5; se llevó a cabo de forma grupal las observaciones de los vídeos, algunas cuestiones como, la presentación del vídeo, que falto, que agrado, el entendimiento de los temas, los ejemplos no se dieron correctamente, temas que si se pudieron entender y cuáles no, también la falta de autografía que fueron algunos muy identificables.
La maestra volvió a recalcar que hace falta lectura de los temas que se han expuesto, que si no leemos no podremos comprender lo que se nos esta presentando y no podremos dar una opinión acertada.
Realizo nuevamente aclaraciones de algunos tipos de promoción que no se pudieron entender.
En conclusión pude aprender nuevamente de algunos tipos de promociones que solía desconocer; observe unos vídeos que tenían muy buena presentación en cuestión a dinámico y creativo, pero que falto más análisis.


¡A continuar la Retroalimentación!






Bitácora 04-10

Promociones dirigidas a Comerciantes/intermediarios.

Objetivo.
Analizar los siguientes tipos de promoción: Rebaja de Compra, Concesiones de Cuenta, Premio de Compra, Artículos Gratuitos, Concesiones en la Mercancía y Publicidad Cooperativa; para su correcta aplicación en la vida profesional.

Descripción:
1)    El pase de lista.
2) Preparación para presentar vídeo de los tipos de promoción dirigidas a comerciantes/intermediarios.
3)    Vimos el vídeo del equipo #1.
4)    Se realizó una evaluación del vídeo observado.
5)    Vimos el vídeo del equipo #2.
6)    Se realizó una evaluación del vídeo observado.
7)    La maestra dio indicaciones y observaciones de la clase de hoy.

Reflexión.
La clase dio inicio con el pase de lista.
Posteriormente los equipos se prepararon para presentar su exposición; el cual la maestra había dado la indicación que se presentaría en un video.
Esta primera presentación que se realizaría; los tipos de promoción son dirigidas a Comerciantes/intermediarios.
Inicio la presentación del video del Equipo #1
Trato los siguientes tipos de promoción.
Ø  Rebaja de Compra.
Ø  Concesiones de Cuenta.
Ø  Premios de Compra.
Después de ver el vídeo, la maestra nos dio las siguientes indicaciones:
·       Sacar una hoja.
·       Anotar fecha, nombre.
Esto sería una evaluación para nosotros; para saber la recepción de información que estábamos obteniendo a través del vídeo, esto daría como resultado, observar si estábamos poniendo atención, si escuchábamos atentamente, comprensión del tema, si se había realizado previamente una lectura de los temas tratados e identificar temas que no comprendíamos.
La hoja tenía el siguiente contenido:
1.     El equipo que expuso el vídeo.
2.     Temas que hablo el equipo.
3.     Que concepto pude entenderle y quedo claro.
4.     Que concepto no me quedo muy claro.
5.     Que concepto en definitiva no pude comprender.
6.     Observaciones y sugerencias para el equipo.
Al terminar esta evaluación; inmediatamente entregamos la hoja a la maestra, se prosiguió la presentación del vídeo del equipo #2.
Inicio de la presentación del vídeo del Equipo #2.
Trato los siguientes tipos de promoción:
Ø  Artículos Gratuitos.
Ø  Concesiones en la Mercancía.
Ø  Publicidad Cooperativa.
Se vio y escucho el vídeo.
Se realizó la misma dinámica que con el equipo #1 (En hoja diferente).
Al finalizar esta evaluación del equipo #2; se llevó a cabo de forma grupal las observaciones de los vídeos, algunas cuestiones como, la presentación del vídeo, que falto, que agrado, el entendimiento de los temas, los ejemplos no se dieron correctamente, temas que si se pudieron entender y cuáles no.
La maestra observo al grupo; que no habíamos tenido lectura previa de los temas, así que sugirió realizar una lectura para los siguientes temas a presentar, ser más objetivos y analíticos, realizar criticas bien fomentadas o bien objetivas.
Realizo aclaraciones de algunos tipos de promoción que no se pudieron entender.

En lo personal; el poder ver estos vídeo me permite entender mejor los tipos de promoción de ventas, poder identificarlos; ya que se me hacía más familiar los tipos de promoción dirigidas a los consumidores y sabia de algunos dirigidas a los comerciantes; esta presentación me permitió ampliar mis conocimiento de estos conceptos y saber que las promociones no solo existe para consumidor. En el mercado global la promoción es amplia para el canal; ya que también realiza esfuerzo de comercialización y también necesita ser incentivado para que siga realizando sus funciones.

Bitácora 30-09

           ANÁLISIS DE INFORMACIÓN PARA SU COMPRENSIÓN.

Objetivo:

Análisis y ampliación de la información en Promoción de Ventas, para la mejora de las exposiciones.

Descripción.

11)    La clase dio inicio con el pase de lista.
22)    Aclaración de la razón por la cual no se llevó acabo la presentación del equipo 1 y 2 con sus respectivos temas.
33)    La maestra entrego un material de trabajo.
44)    Formar los equipos para trabajar.
55)    Analizar nuestros temas y sus conceptos.
66)    Comparar la información del material entregado por la maestra, con la información que habíamos investigado.
77)    Aclaración de dudas.
88)    Lectura del concepto de Promoción de ventas.
99)    Análisis de las características y objetivos de la Promoción de Ventas.

Reflexión.

La clase dio inicio con el pase de lista.
Posteriormente se aclaró ante el grupo y la maestra por que no se llevó acabo la presentación del equipo 1 y 2. Pues bien no pudo realizarse, ya que en el lugar que se había pedido con anterioridad las herramientas para presentar los trabajos no los habían traído, por lo tanto no pudo efectuarse la presentación.
Debido a esta situación la maestra entrego al grupo un material de trabajo, el cual pidió que cada equipo le sacara un juego de copias para poder trabajar en el análisis de información con respecto a los temas y conceptos que le correspondió a cada equipo.
Nos formamos en equipo para llevar a cabo las indicaciones de la maestra; que fue, analizar nuestros temas y conceptos que ya teníamos, compararla con la información del material de trabajo.




En este análisis pude observar que muchos temas reafirmaron la información que se había obtenido anteriormente, otros tantos temas se aclararon y unos cuantos temas más considero que aún no quedaron del todo comprendido.
La maestra fue pidiendo a cada equipo que alzara la mano para ir hasta donde se encontraban para explicar un poco más lo que no se había entendido y disminuir las dudas que se tenían acerca de los temas. En mi caso no comprendo aun del todo el concepto de “Concesiones en la mercancía” y por esta razón aún no sé muy bien como transmitirles de manera clara y objetiva a mis compañeros este tema.
La maestra pidió que consultáramos su blog y que allí venia más contenido de los temas que nos correspondieron, que leyéramos los conceptos que se encontraban publicados en su blog y visitáramos unos link que también había agregado. Esto para un mejor entendimiento de los temas y poder mejor las exposiciones.



Después de esta actividad, en el cual cada equipo pudo dar a conocer sus dudas y estas fueron aclaradas, proseguimos a leer el concepto de Promoción de Ventas que fue el siguiente:
“Conjunto de actividades de corta duración dirigidas a intermediarios, prescriptores, vendedores o consumidores que mediante incentivos económicos o materiales, o la realización de actividades específicas tratan de estimular la demanda a acorto plazo o aumentar la eficacia de vendedores e intermediarios”.


Al terminar la lectura del concepto de la P.V.  Se llevó acabo el análisis de las características de la Promoción de Ventas:
§  Incluye acciones y medios muy diversos; es decir que la promoción se da utilizando distintas herramientas en diversos medios masivos de comunicación.
§  Actividad intermedia entre venta personal y publicidad.
§  Se puede utilizar con estrategias push y pull; en la estrategia PUSH los esfuerzos de comunicación van dirigidas de fabricantes a intermediarios y/o consumidores; los fabricantes son quienes llevan a cabo esfuerzos para dar a conocer sus productos y venderlos a intermediarios, en la estrategia PULL los esfuerzos van dirigidos a los intermediarios, de consumidores a intermediarios; en ella los consumidores son quienes exigen el producto en el punto de venta y se dirigen a primera instancia a exigírselo al minorista para que este siga su canal asta adquirirlo con un fabricante.
§  Pude distorsionar imagen y posicionamiento si se usa mal; se puede entender que si estas herramientas no se llevan a cabo de manera responsable y aclarando las condiciones de las mismas, puede crear una confusión que conlleve una mala imagen para la organización.
§  Puede influir en todas la variables del Marketing – Mix. Es decir para llevar a cabo una promoción tiene que trabajar en conjunto con: Mercadotecnia Directa, Relaciones Publicas, Publicidad y consiguiente la Promoción, todas estas herramientas no puede trabajar indistintamente, excepto en algunos caso que así lo requiera, pero mayormente todas trabajan en conjunto.
Después de analizar las características de la Promoción de ventas, se realizó el análisis de los Objetivos, por mencionar algunos fueron:
§  Incrementar el volumen de ventas, es una de las razones por la cual se realiza la promoción d ventas.
§  Incrementar la prueba del producto, en este caso para darse a conocer a los consumidores de la existencia de un nuevo producto en el mercado y en la empresa.
§   Incremento de la lealtad.
§  Ampliar los usos del producto; el dar a conocer el funcionamiento de los productos puede darse a conocer otras funciones que puede cumplir aparte por los cuales fueron elaboradas.
§  Crear notoriedad; pude identificarse entre varias marcas más o entre múltiples productos semejantes, pero que este producto lo hace único y crea esa notoriedad.



El realizar esta actividad me permitió profundizar cada uno de los temas, entenderle más algunos temas, aclarar otros y el obtener la indicación de donde encontrar otras fuentes de información para entenderle el tema que no me queda claro; además se fijó de manera clara los objetivos y las principales características que tiene la promoción de ventas.
Aumentar el conocimiento mediante un análisis de comparación de información que contenía el material de trabajo que nos brindo la maestra y los datos que se recabaron con anterioridad por los equipos.